Ловушка для покупателей: как супермаркеты заставляют тратить больше

В "КВУ" обратилась читательница Татьяна Л., которая поделилась своим печальным опытом траты больших сумм в магазинах и попросила совета как не поддаваться уловкам маркетологов.

-Каждый раз, отравляясь в магазин, даю себе установку не тратить много денег на приобретение продуктов, а по итогу накупаю огромное количество разных товаров. Уже дома, разбирая сумки, начинаю осознавать, что некоторые из них не то чтобы не очень нужны, но не нужны в принципе. А ведь в этом даже друзьям признаться неудобно — уже не 18 лет, давно имею стабильную работу, а получается, что с тратами справиться не могу. Может есть какие-то уловки, чтобы начать контролировать себя, ведь много слышала, что в супермаркетах так организованы товары, что не купить их очень сложно. На что следует обращать внимание?

О такой проблеме не принято говорить, ведь в лучшем случае над вами посмеются, мол, взрослый человек, а справиться с собой не можешь, а в худшем, вам позавидуют, мол, сколько лишних денег, что так бездумно их тратит. На самом деле, в крупных торговых точках все продумано до мельчайших деталей, дабы выманить у покупателей как можно более крупную сумму. На некоторые приемы в принципе не обращают внимания, а ведь они отлично работают на практике.

Один из главных и самых сильных — побуждение аппетита с помощью ароматов и освещения. Так, запах свежей выпечки побуждает совершать более крупные покупки, особенно в конце рабочего дня, когда покупатель приходит в магазин голодным. Еще один нюанс — бесплатные дегустации. Кроме того, что они выглядят аппетитно, так еще и срабатывает психологический механизм — «попробовал - нужно приобрести». Здесь совет прост — помните об этих уловках и не поддавайтесь на провокации голода.

На втором месте по действенности идут карты лояльности. С одной стороны, карты лояльности позволяют неплохо экономить на покупках, с другой стороны провоцируют на приобретение гораздо большего количества товаров, чем вам необходимы. Благодаря именным картам лояльности магазин способен отследить историю покупок и выделить наиболее популярные позиции. К примеру, индивидуальные предложения типа «Купите шоколад на 300 рублей и получите скидку 15%», кажутся заманчивыми, однако, о шоколаде вы и не думали, пока не пришло сообщение. Также многие супермаркеты начисляют баллы за каждый потраченный в их сети рубль. Позже эти баллы можно перевести в деньги, расплатившись накопленным на кассе. С одной стороны это выгодно, но с другой — приходится тратить больше денежных средств, чтобы накопить побольше заветных начислений.

Еще одна маркетинговая уловка — товары с дополнительной ценностью. Прежде всего, это работает, когда выгодные для магазина товары выставлены на уровне глаз покупателя, в то время, как более бюджетные варианты выкладывают на нижние полки. Также широко распространён эффект «магической девятки», когда продукт с ценой 199 рублей кажется покупателям более выгодной покупкой, чем продукт за 200 рублей. Не менее хорошо продаются товары, объясняющие покупателям, почему их стоит взять. Например, продукт может быть помечен значком «Выращен в нашем районе». Срабатывает психологический механизм взаимопомощи: покупатель рассуждает, что лучше принесёт прибыль «своим» фермерам. Как показывают исследования, за такие товары покупатели готовы платить до 25% больше и покупать их чаще. Поэтому, прежде чем положить товар в корзинку, а, соответственно, перенести его себе в чек, необходимо подумать, действительно он нужен или это сиюминутная прихоть, которая мотивирована лишь абстрактным желанием улучшить экономику региона.

Казалось бы, покупки выбраны — осталось расплатиться, но многие срезаются на покупках у стойки касс. Там расположены дорогие и, чаще всего, не нужные мелочи: конфеты, шоколадки, влажные салфетки. Такие товары можно посчитать заботой магазина о покупателе: вы закрутились в многообразии продуктов и забыли, что нужны влажные салфетки, а тут — вот они. Однако, чаще всего, в торговом зале находится аналогичная продукция по цене в полтора раза ниже. Возвращаться неудобно, сзади уже скопилась очередь, поэтому покупатель согласен приобрести товар по завышенной цене. Поэтому перед походом в магазин лучше всего составить список и следовать согласно нему, а если какой-либо товар упущен из внимания, перенести его в следующий список покупок, не поддаваясь на маркетинговые уловки супермаркетов.

Подготовила Надежда Фоломкина.

Фото Аля Троцкая.

маркетинг магазин покупки Россия супермаркет уловки маркетологов как тратить меньше денег экономия как экономить планирование бюджета
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Оцените первым
(0 оценок)
Пока еще никто не оценил
Пока никто не рекомендует
Авторизируйтесь ,
чтобы оценить и порекомендовать
Читайте kvushahty.ru Yandex News Yandex Zen

Комментарии

Коронавирус
В ковидный госпиталь Шахт за сутки поступило 14 человек,в том числе: 9 шахтинцев, 2 жителя Новошахтинска, 1 житель Новочеркасска, 2 жителя Октябрьского района. Всего по данным на 5 августа в ковидном госпитале на лечении находится 73 пациента: 37 шахтинцев, 27 – новошахтинцев 5 – из Новочеркасска, 4 – из Октябрьского района. Выписаны четверо пациентов. Скончавшихся нет. Пятеро пациентов госпиталя в тяжелом состоянии в реанимации, два — на неинвазивной вент...
Конкурс
На сайте kvushahty.ru подведены итоги фотоконкурса "Горячие лапки". На протяжение 5 дней хозяева питомцев упорно боролись за победу, постоянно отслеживали количество голосов, рассылали просьбы поддержки в социальных сетях.  Барабанная дробь...встречайте наших победителей!  1 место - Малыш и Лисенок  Малыш и Лисёнок — два друга, которые всегда вместе. Две бездомные собаки, но такие дорогие! «Не зная броду — не суйся в воду» - это точно не про них. Чтобы осв...
ДТП
В Новочеркасске на проспекте Платовском 5 августа произошла авария: столкнулись ВАЗ 21103 и погрузчик BOBCAT S185.  По предварительным данным, в районе полуночи водитель "десятки" врезался в погрузчик, который в тот момент осуществлял дорожные работы. В результате ДТП пострадал водитель ВАЗа, находившийся в трезвом состоянии. Ему была оказана медицинская помощь. По данному факту проводится проверка. Также 5 августа на 960 километре у автомобиля КамАЗ, пере...
На страже здоровья
В редакцию «КВУ» обратилась жительница города Шахты Ольга Михайловна, которая пожаловалась на то, что её лежачей бабушке, которой врачи назначили сделать флюораграмму, в скорой предложили оплатить ГСМ. - Могу ли я вызвать скорую и отвезти больную, - спрашивает Ольга Михайловна, - в скорой помощи мне сказали, что нужно написать заявление и оплатить ГСМ. Получается, что для лежачих больных скорая платная? Я понимаю, что они не такси, но всё же... Когда мы во...
Остатки медицины
Заброшенное здание старой поликлиники посёлка Таловый угрожает жизни шахтинцев. Старое разрушающееся здание поликлиники посёлка Таловый, расположенное на улице Таловской, 4 мешает горожанам. Жители посёлка задаются вопросом — кто ответит если произойдёт трагедия?- В Шахтах не решается вопрос со сносом здания старой больницы, заброшенной с 2013 года, - жалуется горожанка Марина Винокурова, - здание поликлиники было закрыто в апреле 2013 года из-за аварийног...
Одинокий пикетчик
В Шахтах вынесли приговор 47-летнему Виктору Шевченко, который устроил одиночный пикет перед городской администрацией в понедельник 3 августа. Суд состоялся вечером 4 августа под председательством Лидии Черепановой. Пикетчика приговорили к штрафу, 2 суткам ареста и отправили в СИЗО. Судья признала Виктора Шевченко виновным по двум статьям КоАП: 20.2 - «Организация массового одновременного пребывания и (или) передвижения граждан в общественных местах, повле...
Благоустройство
Жители Шахт обеспокоены растущими стихийными свалками в посёлке Шахты имени Красина. В редакцию "КВУ" обратился наш постоянный читатель, активист Александр Титов. Он рассказал, что между терриконом шахты им. Красина и дорогой, ведущей от керамического завода в сторону посёлка Красина раньше пустырь был завален строительным мусором. Но после того как этот мусор разровняли бульдозером и вывесили табличку о запрете завоза отходов на этот участок, поток строит...
Анонс
В киоски Шахт поступил в продажу свежий номер «КВУ».  Утро среды должно начинаться не с кофе... а с похода в магазин за свежим выпуском любимой газеты. В новом номере вы найдете все важные городские новости за неделю, полезные советы, сканворды, судоку, гороскопы и, конечно, сотни актуальных объявлений от работы до знакомств.  Коротко о самых интересных темах номера:  Недальний восток  Шахтинец Виктор Шевченко вышел на одиночный пикет на улицу Советская в...
Отвлекись
Пришло время развлечься! Для жителей города Шахты мы приготовили тест, который проверит, как хорошо вы знаете русские и зарубежные  сериалы. Сейчас сериалы стали популярней полнометражных фильмов. Ежедневно разные страны мира предоставляют всё новую продукцию. Их качество с каждым годом становится всё лучше, а армия фанатов растёт. А как вы относитесь к сериалам? Ответьте на вопросы теста и узнайте на сколько вы сериаломан! Автор: Ариана Науменко